Pardavimų skatinimas. Ryšiai su visuomene

ĮVADAS. PARDAVIMŲ SKATINIMAS. Pardavimų skatinimo sąvokos ypatumai. Pardavimų skatinimo esmė bei tikslai. PARDAVIMO SKATINIMO BŪDAI. Reklama. Aktyvus pardavimas – skatina pardavimus. Nuolaidos. PARDAVIMĄ SKATINANČIOS PROGRAMOS. VARTOTOJŲ LOJALUMAS. PARDAVIMĄ SKATINANČIŲ PRIEMONIŲ NAUDOJIMAS. Pardavimų skatinimo veiksmai. IŠVADOS. LITERATŪRA. Ištrauka iš darbo. Procesas vadinamas pardavimo skatinimu prekybos vietoje, apima daugybę veiksnių, tokių kaip reklama, akcijos, nuolaidų kuponai, pardavimus skatina ir klientų lojalumo programos kūrimas. Taigi daugybė veiksnių lemia pardavimus. Pardavimų skatinimas marketingo komunikaciniame komplekse užima augančią poziciją, kuri daugiausia susijusi su pardavimo problemomis ir rinkos dalyvių galios pokyčiais: įmonių gamybinių pajėgumų plėtra, rinkai pateikiamų naujų prekių gausėjimu, prekės gyvavimo ciklo trumpėjimu. Anksčiau pardavimų skatinimo priemones daugiausiai naudojo vartojimo prekes gaminančios organizacijos, pastaruoju metu šiuos veiksmus plačiai taiko prekybininkai, jie vis dažniau naudojami gamybinių prekių ir paslaugų marketinge.