Derybos

ĮVADAS. DERYBOS. PAGRINDINIAI DERYBŲ VEDIMO TRŪKUMAI. KAS UŽTIKRINA DERYBŲ SĖKMĘ? DERYBŲ VEDIMO METODAI. PARTNERIO ANALIZĖ IR SAVIANALIZĖ. IŠVADOS. Kontrakto sudarymas yra labai svarbus kiekviename versle. Ištrauka iš darbo. Šiame referate apžvelgsiu, psichologinius kontrakto sudarymo aspektus, nes būtent šie aspektai nulemia verslo sėkmę. Derybų dalyviai dažniausiai atstovauja priešingus interesus, nes tam yra vienos arba kitos objektyvios priežastys. Nemažą rolę čia vaidina ir subjektyvūs faktoriai (gabumai, patyrimas, mokėjimas vesti derybas). Už derybų stalo gali susitikti skirtingą patyrima, temperamentą ar skirtingą išsilavinimą turintys žmonės. Todėl skiriasi ir pati derybų eiga. Jos gali vykti lengvai arba įtemptai partneriai tarp savęs gali susitarti lengvai arba labai sunkiai ar visai neprieiti konsensuso.